Pada bulan Maret 2022, Tiongkok mengeluarkan “Peraturan tentang Administrasi Rokok Elektronik”, yang menetapkan saluran penjualan rokok elektronik dan membentuk platform manajemen transaksi rokok elektronik terpadu secara nasional untuk mengelola aktivitas bisnis terkait rokok elektronik.Berdasarkan peraturan ini, semua perusahaan produksi rokok elektronik, perusahaan pemegang merek, dan lain-lain harus memperoleh izin monopoli tembakau sesuai dengan undang-undang, dan menjual produk rokok elektronik kepada perusahaan grosir rokok elektronik melalui platform pengelolaan transaksi rokok elektronik;Badan usaha atau perseorangan yang telah memperoleh izin usaha eceran monopoli tembakau dan mempunyai kualifikasi usaha eceran rokok elektronik wajib membeli produk rokok elektronik dari perusahaan grosir rokok elektronik lokal melalui platform pengelola transaksi rokok elektronik, tanpa eksklusivitas.
Fungsi distributor rokok elektronik kini dijalankan oleh perusahaan tembakau, namun perusahaan tembakau hanya menjalankan fungsi “penyediaan”.Fungsi budidaya terminal, pengembangan pasar, dan pemeliharaan purna jual harus bergantung pada penyelesaian pihak ketiga.Oleh karena itu, merek rokok elektrik mulai merekrut penyedia layanan rokok elektrik untuk membantu menyelesaikan fungsi tersebut.
Sejak Kebijakan Pengendalian Rokok Elektronik resmi diterapkan pada Oktober 2022, pasar penyedia jasa rokok elektronik memang mengalami beberapa gejolak yang tidak terduga.Pada tahap awal, karena prospek pasar industri rokok elektrik yang luas, banyak masyarakat yang berharap menjadi penyedia layanan rokok elektrik.Namun, dengan penerapan kebijakan regulasi rokok elektrik, pasar rokok elektrik diatur dan dikendalikan secara ketat, sehingga menyebabkan pembatasan dan serangan terhadap beberapa merek dan toko rokok elektrik, dan kelangsungan hidup penyedia layanan rokok elektrik juga terpengaruh. .Dalam situasi ini, penyedia layanan rokok elektrik menghadapi banyak ketidakpastian dan tantangan. Beberapa penyedia layanan menghargai prospek masa depan industri rokok elektrik untuk terus maju, sementara yang lain bersikap hati-hati dan memilih untuk menarik diri secara bertahap dari pasar atau beralih karier.Alasan utama terjadinya fenomena ini adalah sebagai berikut:
Pertama, kekuatan merek rokok elektronik mempunyai pengaruh mutlak terhadap pilihan permintaan konsumen sehingga menyulitkan merek baru untuk berkembang.Atribut produk rokok elektronik sangat terkait dengan kata-kata seperti “bahaya” dan “kesehatan”, yang menyebabkan konsumen lebih memperhatikan keamanan, rasa, dan reputasi merek produk tersebut.Saat ini, merek Yueke menempati posisi dominan di pasar, dan banyak operator rokok elektronik memilih kebijakan memastikan panen melalui kekeringan dan banjir.Produk utama yang dipromosikan oleh toko tersebut terutama adalah Yueke, dan beberapa produk merek dengan penerimaan pasar yang baik dipilih sebagai produk pendukung, Hal ini menyebabkan terjepitnya ruang penjualan untuk merek lain sehingga sulit untuk meningkatkan penjualan.
Kedua, sumber pendapatan penyedia layanan rokok elektrik lebih rendah dari ekspektasi pasar.Model keuntungan penyedia layanan rokok elektrik terutama mengandalkan “biaya layanan * penjualan” untuk mendapatkan komisi layanan.Pada tahap awal perkembangan pasar penyedia layanan rokok elektrik yang belum matang, banyak standar komisi layanan merek rokok elektrik seringkali tidak sesuai dengan situasi pasar sebenarnya, sehingga banyak penyedia layanan tidak mampu memenuhi standar yang ditetapkan merek dan bahkan beroperasi dalam keadaan rugi.
Terakhir, ukuran pasar rokok elektrik berada dalam fase kontraksi.Penerapan kebijakan regulasi dan pembatalan penjualan rasa non-tembakau telah berdampak pada konsumen rasa buah rokok elektrik, sehingga memaksa mereka untuk menjalani transformasi konsumsi atau berada dalam masa adaptasi rasa, sehingga mengakibatkan pasar konsumen menyusut.Selain itu, penerbitan izin ritel rokok elektronik dibatasi hingga lebih dari 1000 toko di setiap provinsi yang berkembang secara ekonomi, sementara sebelum kebijakan ini diterapkan, terdapat lebih dari 50.000 toko rokok elektronik di Tiongkok, sehingga sangat mengurangi ukuran toko rokok elektronik.
Penyedia layanan rokok elektronik juga dapat memperluas pasar dan meningkatkan daya saingnya melalui aspek-aspek berikut
Bagi penyedia layanan rokok elektrik saat ini, tugas yang paling mendesak adalah bertahan di masa sulit pasar rokok elektrik, meningkatkan perluasan pasar dan daya saing mereka.Nilai inti dari penyedia layanan rokok elektronik terletak pada membantu merek rokok elektronik memperluas pasar mereka dan mempromosikan promosi merek, serta mempromosikan penjualan terminal produk rokok elektronik.Tingkatkan lebih lanjut kelangsungan hidup dan daya saing seseorang di bidang inti ini melalui langkah-langkah berikut.
1. Meningkatkan profesionalisme dan kualitas pelayanan.
Dalam industri rokok elektronik, profesionalisme dan kualitas menjadi faktor yang sangat penting.Penyedia layanan rokok elektronik harus terus meningkatkan kualitas dan profesionalisme layanannya untuk mendapatkan kepercayaan dan pujian dari pengguna, serta membangun citra merek yang baik.
2. Strategi pemasaran yang inovatif juga menjadi aspek penting dalam meningkatkan daya saing penyedia layanan rokok elektrik.Penyedia layanan rokok elektronik harus terus mencoba strategi pemasaran baru, memberikan kegiatan promosi yang menarik dan kebijakan preferensial bagi pengguna, serta meningkatkan kesadaran merek dan pangsa pasar.
3. Mengadopsi strategi pasar yang fleksibel untuk melayani berbagai merek rokok elektronik, memperluas pangsa pasar mereka ke bidang yang lebih luas, dan memperkuat adhesi pasar dan kemampuan bertahan hidup dari penyedia layanan rokok elektronik itu sendiri.Memberikan pilihan merek yang lebih luas untuk toko dapat meningkatkan keunggulan kompetitif seseorang dan juga meningkatkan eksposur merek penyedia layanan.
4. Membangun komunitas toko rokok elektrik yang dapat dikontrol atau dikontrol sendiri di dalam area layanan penyedia layanan, dan meningkatkan pengaruh penyedia layanan terhadap terminal.Pada saat yang sama, menjalin kontak dekat dengan toko terminal, memahami kebutuhan konsumen, memberikan layanan yang dipersonalisasi, dan terus meningkatkan pangsa pasar dan daya saing mereka.
5. Penyedia layanan rokok elektronik dapat berpartisipasi aktif dalam kolaborasi dan kerja sama dalam industri rokok elektronik, memperkuat disiplin diri industri dan konstruksi peraturan, serta mendorong perkembangan industri yang sehat.Misalnya, asosiasi dan organisasi industri dapat dibentuk untuk secara rutin mengadakan pertemuan puncak dan seminar industri, bersama-sama membahas masalah pengembangan dan manajemen industri, dan meningkatkan citra keseluruhan dan pengakuan pengguna terhadap penyedia layanan di industri rokok elektronik.
Dalam proses pengembangannya, penyedia layanan rokok elektronik juga harus memperhatikan kepatuhan dan tanggung jawab, secara ketat mematuhi undang-undang, peraturan dan ketentuan kebijakan yang relevan, melindungi hak pengguna dan kesehatan dan keselamatan, serta membangun citra dan reputasi perusahaan yang baik.
Singkatnya, seiring dengan berkembangnya industri rokok elektronik dan meningkatnya permintaan pasar, kemunculan penyedia layanan rokok elektronik merupakan tren yang tak terelakkan, yang bertujuan untuk membantu perusahaan dan konsumen rokok elektronik mengelola dan menggunakan produk rokok elektronik dengan lebih baik, serta memberikan lebih banyak inovasi. dan perubahan bagi industri rokok elektronik.Pada saat yang sama, penyedia layanan rokok elektronik harus fokus pada kualitas layanan dan profesionalisme, melakukan inovasi strategi pemasaran, serta meningkatkan kelekatan dan daya saing pasar agar dapat bertahan dan berkembang dalam persaingan pasar yang ketat.Pada saat yang sama, penyedia layanan rokok elektronik juga harus memperkuat disiplin industri dan konstruksi peraturan, memperhatikan kepatuhan dan tanggung jawab, serta memastikan perkembangan mereka yang sehat di pasar rokok elektronik.
Waktu posting: 10 Des-2023